界面新闻记者 |
正午的广交会展馆餐厅达到一天中最吵的时刻。一点半过后，Sidhu才有空落座，胳膊底下夹着一叠电子电器手册。
Sidhu的采购证上贴着一枚浅粉色的“老广交”镭射贴纸——这位来自马达加斯加的采购商告诉界面新闻，这是参展超过十次的标志。第一次走进广交会还是2002年的事。二十多年来，他的采购清单也从塑料盒、家居塑料椅换成了机电产品和硬件。
如果说广交会是中国外贸的“晴雨表”，那么像Sidhu这样穿梭于展馆间的全球买家，则是感知中国制造水温的“温度计”。
10月19日，第140届广交会第一期落下帷幕。截至当天，共有来自214个国家和地区的18.9万名境外采购商到会，比上届同期增长13.3%。
这些来自不同地区、不同代际的买家，也见证了中国出口从规模扩张到附加值提升的转型轨迹。
机器人走红，D区来了拉美新面孔
“I want to buy one million pieces of net.”
在广交会D区，巴西采购商Carlos挤到前台，直截了当地说出采购需求。这是一个机器人展位，刚才这里的巡防网捕机器狗和一位采购商互动进行了“撒网”演示，机器狗和捕网器一共发射了四张网，将5米外的采购商裹住动弹不得。
Carlos的身份有些特殊——他告诉界面新闻，自己不是传统的代理商，是一位巴西柔术教练，已经在中国生活十年，其中在广州工作了三年之久，面向不同年龄段的人教授巴西柔术或防身术，同时面向公共安全部门提供培训。刷到巡防网捕机器狗的短视频后，他专程赶来广交会，希望采购这类设备用于日常训练和实际安防场景，“现在公共安全对这类产品的需求很大。”
为了测试产品性能，Carlos提出要进行下一轮的体验，掏出身上的手机、手表和钥匙，赤足走到空地上，一边大喊“I will kill you”一边往前冲，被迎面而来的四张网锁住后，还做了一个倒地的动作。精湛的“演技”引得客商拍手与喝彩。尽管是首次参加广交会，但他很快成为全场焦点。
“动弹不了，也使不上力气。”Carlos向界面新闻表示，对效果很满意。除了网捕设备，他还在寻找AI头盔——同款产品在美国售价高达2000美元。
这一幕是机器人产品需求爆发的缩影。IDC报告显示，2026上半年全球四足机器人出货量突破4.9万台，同比增长92.5%，市场规模超4亿美元；中国厂商中宇树以13.8%份额领跑，云深处、智元、具微分别占9.2%、8.4%、6.3%。
本届广交会上，拉美市场表现尤为活跃。多位参展商向界面新闻反馈，此次展会南美洲客商大增。其中一家具身智能企业的负责人告诉界面新闻，从客商来源来看，其中阿根廷、智利等国家的客商咨询较多。
“今年企业对机器人就很感兴趣。”阿根廷SINA SOLUTIONS咨询有限公司副总经理Edward Wang是这股拉美采购潮的“搭桥人”，他告诉界面新闻，从四年前开始参加广交会，核心业务是组织阿根廷乃至拉美的企业家组团来华，对接中国供应商、参观工厂、完成采购。
SINA SOLUTION是创立于阿根廷的跨国咨询服务公司，主要服务中国、阿根廷两国企业，服务覆盖公司注册、法律、税务、海关等全链条。“搭桥”广交会的起源是另一次展会，公司合伙人突发奇想，“为什么不能把阿根廷企业带到中国，亲眼看看中国制造？”
Edward Wang向界面新闻表示，此次带来的海外企业采购重点集中在大型机械、农用机械、清洁机器人、家居建材等领域。“中国的价格优势很明显。像大型机械、农用机械，对比传统欧美品牌，价格能去到一半甚至更多。”
中国制造的卖点也在变化。Edward Wang观察到，最初阿根廷企业主要关注传统产业，近几年对智能化产品的接受度有所提升，“中国制造的卖点从低价往智能转换。而有意思的是，产品走红的场景会超出预料——例如电子互动屏，在议会制的阿根廷，企业看到的第一反应是，这个产品可以用来选举拉票。”
随着两地贸易往来升温，SINA SOLUTION正揽获更多平台合作伙伴。Edward Wang提到，目前正跟MIC国际站沟通，“例如中国企业出海，我们可以是他们在当地合规的服务商。”此外，SINA SOLUTION也是MIC国际站旗下AI工具的用户，后者在广交会期间发布了全球采购AI伙伴SourcingAI 3.0。
不过，新兴市场的接纳也有自己的节奏。Edward Wang向界面新闻坦言，阿根廷买家的第一导向仍是价格。因此，今年中东局势升级，物流成本大涨下，不少企业收缩了采购计划，所以今年春交会的参会企业明显减少，到了这一届的秋交会才有所回升。另一方面，当地基建配套不足也限制了新品类的渗透。他曾接到不少电车、电瓶车企业的咨询，但除了合规，还要考虑当地没有那么多充电桩，“所以太新的产品，企业反而不敢进口。”
非洲采购单里的中国制造20年
如果说汇集了诸多客商新面孔的D区是广交会的“新区”——这个区在2022年才首次启用，其中最热门的服务机器人专区自2025年的137届广交会才设立，那么A、B和C区的电器、储能等展区，则是“老广交”们的主战场。
Sidhu就是一位“老广交”，他的采购商证件上挂满了不同届的纪念徽章。他向界面新闻表示，自己经营着一家进出口分销公司，品类涉及食品、快消品和电子硬件，此次安排了四天的行程，签证相关事宜用了一周就落地了，“这一届的客流比往年更多。”
对Sidhu来说，广交会乃至广州城市的变化可以以“年”为单位进行丈量。他向界面新闻举例道，2002年，他去的是越秀区流花路的老展馆，“那时候展馆没有现在这么大，展会上看样、记下摊位号，再回国后发传真询价。”后来，展馆搬到了还是近郊的琶洲。十多年来，琶洲的写字楼拔地而起，“以前搭地铁8号线去展馆还有座位，现在周边上班族多，早晨的地铁总是挤得满满当当。”
“因为是参展超过10次的采购商，主办方还赠送了我五次搭乘地铁的车票，还有两次午餐，馆内也提供了专门的休息室，可以用下午茶或办公。”Sidhu颇有兴致地向界面新闻展示其采购商证件，上面有一枚浅粉色的圆形贴纸，他提到，这是“VIP采购商”的标志。
更大的变化在采购清单上。Sidhu提到，早期来广交会主要采购轻工业品和日用消费品，例如塑料盒、家居塑料椅、纺织品等。随着国内电子电器类产业链发展，他开始关注机电类产品，硬件类产品成为目前的采购重点。本届广交会，他的搭档还泡在C区的机电展区，连吃饭都抽不出时间。
除了广州，义乌是近些年来Sidhu采购的另一重要据点。“I have been to Yiwu many times.” Sidhu表示，义乌是另一种商品贸易模式，快速试销、小批量、多品类，能够补充广交会大厂大单之外的长尾需求。有好几次他结束广交会采购后，下一站会去往义乌。
Sidhu的贸易轨迹，与中非经贸关系的演进高度同频。海关总署口径下，2000年中非贸易额还不足1000亿元人民币，2025年中非贸易额达到3480.52亿美元，同比增长17.7%，其中中国对非出口2250.31亿美元，同比增25.8%。中国已连续17年坐在非洲第一大贸易伙伴的位置上。出口产品也从早期的纺织纱线、轻工产品为主，逐步升级为电子产品、机电产品占主导。
基础设施的完善是另一重推动因素。PingPong非洲本地员工Dammie目前在公司尼日利亚团队负责服务客户工作，他向界面新闻分析指，非洲客户的诉求较为务实，本地账户体系在安全性和效率方面具备一定优势。以拉各斯Alaba市场为例，该市场是全非太阳能分销商的集散中心，进口商品均在此流通。当地客户长期面临三个问题：一是时效，通过非正规渠道汇款，供应商往往需要两周左右才能收到款项，备货和发货节奏因此受阻；二是周末限制，周五发起的付款需等到周一才能处理，资金安排较为被动；三是资金安全与可追踪性不足，款项是否到账缺乏保障。
“接入PingPong后，上述问题有所改善：付款不再受周末限制，资金状态可全程追踪，客户可随时查看付款进度。目前，我们已与Alaba市场的太阳能渠道建立合作，并逐步向周边批发商和分销商拓展。”Dammie说。
从贴牌到品牌，欧洲买手重新发现中国
如果说非洲、拉美买家见证了中国制造“从无到有、从有到优”的品类升级，那么欧洲采购商则亲历了中国品牌“从贴牌到主流”的身份跃迁。
今年是比利时采购商Loyte第八次参加广交会，他是一家代理公司的采购代表，从事进出口行业已经超过十年，采购重点集中在电子硬件和电器产品，公司采购后再分销到欧洲当地的连锁超市渠道，例如Super U、Carrefour等。
“我们现在每年在中国的采购额超过100万美元。”Loyte告诉界面新闻，本届广交会印象最深刻的是AI技术——冰箱能通过AI识别食材并自动生成定制菜谱，还能联动烤箱、洗碗机一键启动烹饪流程；洗衣机搭载AI视觉识别技术，能自动匹配水位、温度和烘干时长。
而在十年前，他刚接手电视品类采购时，中国品牌在欧洲市场几乎没有知名度。以他最早接触的海信为例，“Nobody knew them in Europe.”当时在欧洲，LG、三星等日韩品牌是主流，因此他只能找中国工厂做贴牌生产，贴上欧洲本土的品牌名才能进超市。
“但中国产品的竞争力在于技术迭代很快。”Loyte向界面新闻回忆道，随着海信在激光显示、RGB Mini LED等技术的突破，加上欧洲杯、世界杯等顶级体育赛事的营销加持，这个品牌已经进入了欧洲主流家电渠道，白电产品也在快速渗透。
公开信息显示，2025年，海信电视在欧洲市场份额突破11%；海信系冰箱份额达到12%，在英国、法国等多个国家登顶第一。
品牌之外，对于Loyte而言，中国供应链的效率仍是其他地区难以复制的。
Loyte注意到，近些年来，越南等东南亚国家加速发展制造业，承接外资建厂。他向界面新闻指出，尽管产能确实存在转移，但是对于采购商而言，价格并非唯一导向。“我们会集中在两三个国家采购，这样才能最大化利用集装箱，平摊运输成本。而中国商品除了性价比高之外，另一个明显优势在于供应链效率，在一个城市里可以找到100家做同类产品的工厂甚至更多。”
另外一个优势在在于区域协同，“例如，我在广州可以找到服装、皮具、箱包这类传统商品。去隔壁的深圳，华强北是消费电子产业链集聚地。东莞有大量模具厂，而在香港，可以进一步接触到前沿的礼品和时尚品类。”Loyte提到，大湾区这种协同也体现在交通上——广州和比利时之间没有直飞航班，Loyte先飞往香港，再从香港前往广州。
本届广交会，香港国际机场现场值机服务由往届的五家航空公司增加至八家。此外，香港国际机场也提供由广交会现场前往香港国际机场的跨境客车服务。香港机场管理局市场拓展总经理李浩峰表示，广交会是中国四大展会之一，未来香港国际机场将继续加强与航空公司、跨境交通营运商和大湾区各城市的合作，让客商在完成商务行程后，可以更便捷经香港国际机场飞往世界各地，同时进一步支持内地企业拓展国际市场。