界面新闻记者 |
10月8日，汇添富基金及旗下销售子公司联合发布公告称，汇添富基金拟将零售直销业务逐步迁移至汇添富基金销售（上海）有限公司（下称汇添富基金销售）。
汇添富基金直销平台（如现金宝APP、PC端网上交易系统）的投资者，可以选择将持有的汇添富基金产品转托管至汇添富基金销售，并在汇添富基金销售新开立基金交易账户。
除了公募基金产品外，基金投顾服务、证券期货经营机构私募资产管理计划等产品及服务也将转至汇添富基金销售。
今年6月份，汇添富基金销售子公司——汇添富销售获批，7月正式展业。
近年来，多家公募纷纷将直销业务转至旗下销售子公司。2025年12月，易方达财富管理基金销售（广州）有限公司正式展业。易方达基金公告称，将零售直销及基金投顾业务逐步迁移至该子公司。迁移涉及e钱包App、PC端网上交易系统等个人直销渠道。投资者转托管后，不仅可以继续购买易方达基金旗下产品，还可以购买其他基金管理人的基金产品，并参与基金投顾服务。
今年1月，易方达基金公告称，自2026年1月23日起，天天基金、招商银行、蚂蚁基金等21家合作平台上的基金投顾服务提供方由易方达基金变更为易方达财富，原有服务内容、业务规则和费率保持不变。
2022年7月，中欧基金发布公告称，计划自当年7月8日起两个月内，将网上直销平台的开户、认购、申购、赎回、转换及定投等基金销售业务逐步迁至中欧财富。迁移后，原网上直销客户由中欧财富提供基金销售服务。
中基协公布的今年上半年基金销售渠道百强榜显示，嘉实财富、中欧财富、华夏财富、易方达财富等4家销售子公司跻身百强名单，权益基金保有规模分别为46亿元、75亿元、54亿元、65亿元。
“专业的人做专业的事”，依托母公司的资源支持，公募销售子公司能否突围，成为基金公司开展买方投顾和财富管理的新抓手？
界面新闻记者统计发现，自2012年嘉实财富成立至今，目前共有9家公募基金销售子公司成立。除了嘉实财富、中欧财富、华夏财富、易方达财富外，其余5家销售子公司的基金保有规模较小，发展缓慢。
“目前，基金代销仍是传统渠道的天下，银行、券商和第三方互联网平台，分别在网点客群、ETF场内配套、线上场景引流等领域展现出比较优势。而基金销售子公司不论是品牌知名度，还是保有规模、代销的产品等均不占优势。”某公募市场渠道部总监告诉界面新闻记者。
基金销售子公司要想突围，除了母公司给予的保有规模外，还需要基于买方投顾的理念，围绕投资者的财富管理进行多资产组合配置。
“我们现在的策略就是围绕客户的需求，做组合配置，不再单纯销售单一产品。”某基金销售子公司华南区业务负责人对界面新闻记者表示，把业务逻辑从“卖产品”升级为“建账户”的全周期财富服务，“一位客户的服务周期可能是20年-40年，根据他自身的配置需求，我们会不断调整他的多资产配置，陪伴客户一起穿越市场周期。”