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作为平安集团出海的“桥头堡”，金融壹账通承担着对外输出技术能力的重要角色。近些年，金融壹账通依托“技术输出+业务协同”模式，深度布局海外数字丝路沿线市场，海外业务拓展显著提速。
界面新闻记者获悉，金融壹账通已经连续三个季度实现盈利，海外业务已成为其核心增长引擎。上半年，公司海外收入与海外签约额同比分别增长35%和55%，海外收入占总收入比重升至40%。这一增速显著跑赢整体业务，表明金融壹账通全球化战略已全面进入收获期。
全球化战略取得成效的原因有哪些？金融壹账通的“出海”模式有哪些不一样？中国金融科技企业出海的未来趋势是什么？带着这些问题，界面新闻记者近日专访了金融壹账通党委书记、董事长兼CEO陈当阳。
“海外市场的积累开始进入收获期”
界面新闻：上半年，公司海外收入与海外签约额同比分别增长35%和55%，海外收入占总收入比重升至40%。您觉得，海外业务高速增长的原因有哪些？
陈当阳：第一，是前些年海外市场的积累开始进入收获期。金融壹账通做海外并不是从今年才开始，而是持续了多年。现在我们已经进入20个国家和地区，累计服务了200多家海外金融机构，很多客户也是持续合作、不断复购。
第二，是我们的产品和模式越来越成熟。过去海外项目更多是单点交付，现在我们更加注重把国内经过大规模场景验证的金融科技能力做成标准化、可复制的产品，再结合当地监管和业务需求进行本地化。这样一来，项目交付周期更短，复制效率也更高。
第三，我觉得AI带来了一个很重要的增量机会。现在海外金融机构数字化转型的需求已经从“系统上线”逐渐走向“智能化升级”。我们依托平安长期积累的金融业务经验，把AI、数据能力和具体金融场景结合起来，不只是帮客户做一个系统，而是进一步帮助客户提升风控、运营和服务效率。这个过程中，我们的技术能力和业务经验能够形成比较明显的差异化。
还有一点比较重要，就是我们的海外策略更加聚焦了。现在我们不是简单追求覆盖更多国家，而是选择重点市场持续深耕，通过“轻量复制、长期陪跑、生态链接”，逐步把一个客户、一个项目做深，再带动更多业务合作。比如在东南亚，我们既有新客户、新项目，也有老客户续约和业务扩展，增长的基础会更加扎实。
界面新闻：当前国家“金融强国”战略、“人工智能+”行动与“一带一路”倡议深度融合，头部金融科技企业已从“技术服务商”升级为“金融新质生产力供给者”。在这样的背景下，金融壹账通将出海上升为核心战略，您认为这既是生存发展所需，更是主动战略抉择的核心逻辑是什么？
陈当阳：从宏观环境来看，“金融强国”“人工智能+”和“一带一路”正在形成叠加效应，本质上是在推动金融能力和科技能力更大范围地流动和配置。在这个过程中，金融科技企业的角色也在发生变化，不再只是提供技术服务，而是要把成熟的科技能力转化为新的金融生产力。
对金融壹账通来说，出海既有发展的现实需要，更是我们主动做出的战略选择。
一方面，国内金融IT市场已经比较成熟，客户对成本、效率和投入产出的要求越来越高，传统项目制模式的增长空间在收窄。另一方面，经过多年发展，我们在银行核心、保险核心、智能视觉、智能语音、车生态、数据生态等领域已经形成了比较成熟的产品和能力，也积累了大量真实业务场景，具备进一步规模化复制的基础。
更重要的是，很多新兴市场正处在金融数字化、智能化加速发展的阶段，对成熟金融科技解决方案有比较强的需求。我们作为平安业务出海的“桥头堡”，希望把平安长期积累、经过业务实践验证的能力带到海外，但并不是简单地把国内方案“搬出去”。这几年，我们也在不断探索“轻量复制、长期陪跑、生态链接”的出海模式，推动服务从单一的项目交付，逐步转向“技术输出+业务协同”。
“更加强调AI驱动”
界面新闻：2025年初您接任董事长兼CEO后，管理层完成了重要调整，这支“金融背景+科技专业+长期深耕”的团队，在推动出海战略落地时，相比以往有哪些新的战略考量和决策导向？
陈当阳：2025年管理层调整以后，我们这支团队的一个比较明显的特点，就是金融、科技和海外业务经验的结合更加紧密。相应地，在推动出海战略落地过程中，我们的决策逻辑也发生了一些变化。
第一，从项目思维转向产品思维。过去更多是围绕单个客户、单个项目解决问题，现在我们更关注产品的标准化和可复制性，把已经验证过的能力沉淀成产品，再结合当地市场做本地化适配。比如银行核心2.0、车生态等，都是这种思路的体现。
第二，更加强调AI驱动。我们希望AI不只是一个工具，而是真正进入业务流程。围绕“AI in ALL”，我们正在推动数据、模型、智能体和具体业务场景更好地结合，让AI最终体现为效率提升和业务价值。
第三，组织能力要跟得上全球化。出海不是把国内团队和产品简单复制到海外，而是要在总部能力、技术落地和当地市场之间形成更高效的协同。管理团队在金融、科技和海外业务方面的经验，也能够帮助我们更好地做这样的平衡。
所以，总体来看，管理层调整之后，我们在出海上的决策更加注重长期性和经营质量。简单来说，就是不只看“签了多少项目”，更看产品能不能复制、客户能不能长期合作、能力能不能在当地真正留下来。
界面新闻：我们观察到，当前东南亚、中东、非洲等新兴市场正在经历金融基础设施的建设热潮。相较于欧美科技巨头，金融壹账通将目标锁定在这些区域，最核心的吸引力是什么？
陈当阳：东南亚、中东、非洲这些市场对我们的吸引力，不只是因为它们是增量市场，更重要的是，很多国家正处在金融数字化、智能化加速发展的阶段，这给金融科技企业提供了比较大的空间。
很多市场的银行、保险等金融机构正在进行核心系统、数字渠道、智能风控等基础设施建设，对成熟的金融科技解决方案有比较明确的需求。对我们来说，经过平安长期金融实践验证的产品和能力，在这些市场有比较好的应用基础。
现在海外金融机构的需求也在发生变化，已经不只是“把系统建起来”，而是进一步希望通过AI、数据等技术提升风控、运营和客户服务效率。金融壹账通在AI和金融场景结合方面积累了一些实践，可以把这些能力带到海外，并根据当地需求进行适配。
界面新闻：业内常说金融壹账通出海最大的底气是“背靠平安”。您能否具体阐释一下，在海外拓展中，平安集团2.53亿客户的经营经验、以及“综合金融+医疗养老”的生态，是如何通过壹账通转化为对海外客户的“赋能”的？
陈当阳：我觉得，“背靠平安”真正的价值，并不只是一个品牌背书，更重要的是平安30多年积累的金融业务实践和科技能力，为我们提供了大量真实场景和长期验证。
第一，是丰富的业务场景。平安拥有庞大的客户基础，覆盖银行、保险、汽车金融、医疗养老等多个领域。很多技术并不是在实验室里开发出来的，而是在真实业务场景中不断应用、迭代和验证。
第二，是综合金融和生态协同的经验。平安过去多年形成的“综合金融+医疗养老”等业务生态，让我们看到科技怎么真正进入业务、连接不同场景。我们把这些经验沉淀到产品和解决方案中，输出给海外客户的就不只是一个IT系统，而是围绕业务流程、运营效率和客户服务的一套解决方案。
第三，是产品化和复制能力。我们会把平安经过长期实践验证的能力进行产品化，比如智能风控、eKYC、智能理赔、核心系统等，再根据不同国家的监管要求、数据条件和业务特点进行本地化适配。这样既能够发挥规模化复制的优势，也不会简单照搬国内模式。
所以，对海外客户来说，“背靠平安”带来的并不是把平安的业务直接复制过去，而是把平安长期积累的金融业务经验、科技能力和生态协同经验转化成可以在当地落地的产品和解决方案。
“走出去以后能不能真正持续经营”
界面新闻：当前全球金融科技出海竞争日趋激烈，既有国际巨头，也有国内同行，同时不同市场的监管差异、文化差异依然是核心挑战，2026年金融壹账通在出海过程中，最需要应对的挑战是什么？将采取哪些具体措施？
陈当阳：现阶段我们面临的挑战，已经不只是“能不能走出去”，而是走出去以后能不能真正扎下来、持续经营。这里面主要有三个方面。
第一是合规。金融是强监管行业，不同国家的监管体系、数据规则和业务要求差异很大；
第二是竞争。现在无论是国际金融科技企业，还是国内同行，都在加快全球化布局。所以我们不能只比拼单项技术或者项目价格，更重要的是形成自己的差异化；
第三是本地化。不同市场的语言、文化、客户习惯甚至金融业务流程都不一样，标准化产品不可能完全照搬。
界面新闻：您曾提到，金融壹账通要成为平安集团海外业务“连接枢纽”与“市场开拓先锋”，未来3-5年，金融壹账通出海业务的长远目标是什么？如何实现从“单一业务连接器”到“全域跨境业务枢纽”的进阶？
陈当阳：如果看未来3到5年，我觉得金融壹账通的海外业务会有三个比较明确的方向。
第一，从单点项目走向区域化、规模化经营。我们不会简单追求进入多少个国家，而是会重点深耕东南亚、中国香港等已经形成一定业务基础的市场，把标杆客户和标杆项目做深，再形成区域内的复制和扩展。
第二，从单纯的技术输出，进一步走向“技术输出+业务协同”的综合能力输出。过去我们更多是帮助客户建设系统，现在希望进一步参与客户的业务咨询、平台建设和长期运营，把平安长期积累的金融业务经验、科技能力和运营经验沉淀下来，形成更加成熟、可复制的解决方案和合作模式。
第三，从业务连接器逐步走向跨境业务枢纽。金融壹账通本身就是“平安集团科技输出唯一窗口”和平安业务出海的“桥头堡”，未来我们希望发挥好这个连接作用，一端连接平安的金融科技、业务和生态能力，另一端连接海外市场的金融机构和本地生态伙伴，让技术、业务、客户和生态资源能够更高效地流动起来。
所以，如果用一句话概括我们未来3到5年的目标，就是：从“把项目做出去”，走向“把能力留下来、把生态连起来”，最终成为连接中国金融科技能力与全球市场需求的重要枢纽。
界面新闻：面对全球金融数字化转型的浪潮，您认为中国金融科技企业出海的未来趋势是什么？金融壹账通将如何把握趋势，进一步提升在全球市场的话语权，推动中国金融科技“走出去”的模式升级？
陈当阳：我觉得，中国金融科技出海正在进入一个新的阶段。过去更多是把产品和技术带出去，未来会越来越强调把中国在金融数字化过程中积累的业务经验、技术能力和运营模式带出去。
我比较看好三个趋势。
第一，从“技术出海”走向“能力出海”、“模式出海”。未来海外客户需要的不会只是一个系统，而是能够真正解决业务问题的整体能力，包括业务咨询、科技平台和长期运营。
第二，从“产品输出”走向“共建共创”。不同国家的监管、数据和业务环境差异很大，很难简单复制一个统一方案。中国金融科技企业需要更多地和当地机构共同建设，在实践中形成适合当地市场的解决方案和经验。
第三，从“单点服务”走向“生态协同”。金融数字化本身就是一个生态工程，银行、保险、汽车、支付以及其他金融服务之间的连接会越来越紧密。未来谁能够把技术、业务和生态真正连接起来，谁就更有可能形成长期竞争力。
所以，我认为中国金融科技出海的下一阶段，竞争的核心不会只是“谁的技术更便宜”，而是谁能够把技术、业务、运营和生态真正结合起来，并且在当地长期创造价值。