界面新闻记者 |
公募基金销售市场正加速出清。
9月7日，前海开源基金、摩根基金先后公告将于9月21日起终止和瑞银基金销售（深圳）有限公司（以下简称“瑞银基金”）的全部基金销售业务合作。通过瑞银基金持有相关基金的投资者，需要在9月11日15:00前通过瑞银基金办理份额转托管或赎回业务。
终止合作的原因是瑞银基金将暂停基金销售业务。“目前我们得到的通知是暂停基金销售业务，投资者需要在9月11日之前办理份额赎回或者转托管。”瑞银基金客服人员对界面新闻记者表示。
公开资料显示，瑞银基金销售在2018年成立，由瑞银集团100%持股。2022年，瑞银基金销售推出全新线上财富管理平台“瑞富众App”，是瑞银集团旗下在亚太区推出的首个数字化财富管理平台。
今年以来，先后有中证金牛（北京）基金销售公司、浦领基金、凯石财富等多家机构宣布关停基金销售业务。以浦领基金为例，6月8日，该公司发布公告称，“因丧失持续经营能力，自6月30日起无法为投资人正常提供基金销售服务”。
“如果投资者在上述时间前未能将基金份额转托管或赎回，那么投资者持有的基金份额将转至本公司直销平台。资金安全无风险，但短期交易操作将受到限制。后续投资者需要补充完善个人信息，操作之后才能对这部分份额进行查询和赎回等业务操作。”前海开源基金对界面新闻记者表示。
合作渠道突然暂停基金销售业务，也给公募管理人带来了困扰。“为了保障投资者的利益，从9月7日起公司客服部门将采取发短信、打电话、发邮件等多种方式联系在瑞银基金开户的投资者，提醒其及时办理份额赎回或者转托管业务。”某公募负责客服部门的副总经理告诉界面新闻记者。
“之所以今年加速出清，主要是年初实施的基金销售新规有关。”某头部互联网代销平台市场部负责人告诉界面新闻记者，新规明确股票型与混合型基金的销售服务费从0.6%/年下降至0.4%/年，指数型与债券型基金的销售服务费从0.4%/年下降至0.2%/年，货币市场基金的销售服务费从0.25%/年下降至0.15%/年。“再加上直销渠道免认申购费及销售服务费，这对销售机构形成双重打击。”该人士表示。
界面新闻记者统计发现，在存量竞争阶段，尾部销售机构不断退出市场，头部销售机构的保有规模却不断增加，营收和净利润也分外亮眼。
2026年8月末，部分基金代销机构的上半年“成绩单”出炉，由于上半年资本市场回暖、权益类基金赚钱效应提升，基金代销市场迎来一轮明显的升温。
蚂蚁基金上半年实现营业收入129.8亿元，同比增长40%；净利润12.09亿元，同比增长179%，该净利润已经超过其2025年全年10.85亿元水平。天天基金上半年实现营业收入21.02亿元，同比增长近48%；净利润1.11亿元，同比增长73%。
“互联网平台强调流量和技术优势，通过AI降低运营和服务成本，另一方面也在从单只基金销售进一步延伸至资产配置、持仓诊断和投后陪伴。而银行渠道主要发挥客户基础和资产配置优势，通过不同的产品系列，满足客户多样化的财富管理需求。”某公募投顾部门负责人对界面新闻记者表示。
“公募销售行业的竞争逻辑已经出现更加深刻的变化。未来行业比拼的，不再只是流量入口和销售规模，而是谁能筛选出更合适的产品、构建更有效的资产配置体系，并让投资者真正拿得住、赚得到。”上述人士表示。
界面新闻记者从业内了解到，基金销售机构正在从“重销售”向“重服务”转型，通过提升投顾能力、优化客户长期收益体验来增强竞争力。同时行业分化也非常明显——具备专业投顾团队、依托场景化服务（如养老理财）的机构更易脱颖而出，而单纯依赖通道销售、缺乏服务壁垒的中小机构将面临更大生存压力。